国庆假期东莞楼市超两成项目零成交 购房者对打折促销显疲惫

2018-10-12 09:32:50

作者:

蒋幸端

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这个十一长假东莞约有48个楼盘开展促销活动,但是成交量却仍然创下了近年同期的新低。


国庆长假东莞楼市成交平淡。

文/广州日报全媒体记者蒋幸端  图/广州日报全媒体记者石忠情

  这个十一长假东莞约有48个楼盘开展促销活动,但是成交量却仍然创下了近年同期的新低。据相关统计数据显示,十一长假七天时间,东莞楼市有超过两成的项目零认购成交,业内人士表示,虽然楼市打折促销活动增加,但是购房者对打折促销已显现出疲态,难以被打动,预计第四季度开发商将增加优惠力度,房价或将持续平稳回调。

  仅4项目开盘或加推新货

  今年的十一长假楼市显然较往年同期平淡许多。瑞城搜·优房超统计数据显示,2017年十一长假期间东莞开盘及加推个数有16个,但是2018年十一长假却仅有4个。瑞城搜·优房超介绍,开发商在今年“金九银十”期间并没有太多的开盘、加推节点和动作,自9月份开始,品牌开发商基于业绩压力,热衷打折促销快速回笼资金,其他房企也纷纷加入促销队伍,不少项目促销力度较大,并没有专门集中在十一长假期间进行开盘促销。

  东莞中原战略研究中心也介绍,一方面是长假众多人返乡过节,房企避开在长假期间开盘推货入市;另一方面,受到年度业绩压力影响,以及防止10月政策窗口期政府出台新政,9月部分房企已经抢跑市场;再者,目前东莞商业银行银根仍以收紧为主,房贷利率高企,客户购房压力巨大,观望情绪浓厚。房企入市谨慎,部分项目想通过十一长假的楼市表现观察市场,来制定更贴近市场的营销手段。

  今年上演人气最平淡黄金周楼市

  东莞中原战略研究中心介绍,2018年东莞楼市上演了近年来最为平淡的十一黄金周,楼市来访量环比仅上升17%,比2017年同期大幅下滑47%。该研究中心介绍,客户购房成本上升,观望情绪浓厚;十一长假期间以自然销售为主,开盘项目少客户选择性减少;十一长假期间市场表现淡静,多数项目以小暖场活动为主,低调促销,鲜见大型活动吸客。

  瑞城搜·优房超也表示,十一长假楼市整体热度不如往年,前三天人气较好,10月4日开始上门量明显减少,对比节前节后,在降价促销刺激下,十一黄金周楼市人气有所回升。

  个别项目优惠幅度高达3000元/平方米

  优房超·瑞城搜还介绍,今年十一长假东莞楼市促销较往年同期大大增加,各楼盘加大打折促销力度,优惠增加。如石碣阳光城愉景湾推出10套特价房,定价1.5万元/平方米起,较正常价格约低1500元/平方米;麻涌恒大滨江左岸公寓8.9折促销,单价约10671元/平方米等。记者发现,一些特价房甚至较正常均价低三四千元/平方米,另外,送金条、送物管费、送家具家电等再次成为十一长假楼市的促销手段。

  据东莞中原战略研究中心不完全监测数据显示,十一长假期间东莞有48个楼盘开展促销活动,其中30个项目推出特价房活动,个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。该研究中心介绍,特价项目以尾盘及高价项目为主;部分房企也为接下来入市项目造势,吸引客户的关注度,提升项目来访人气。

  从促销效果看,不少项目成功吸引购房者眼球,成交相比前几周有所上升。部分公寓项目因促销力度大,同时叠加商业公寓不限购、不限贷、小户型低总价的优势,成交较好。

  国庆假期东莞住宅成交163套环比下滑83.5%

  从整体来看,市场的认购、成交并不理想。优房超·瑞城搜认为,目前购房者心态较冷静理智,对促销优惠有疲惫心态。

  据东莞房管局官方网站统计数据,10月1~7日期间,东莞住宅成交163套,环比下滑83.5%,同比去年同期下滑34.8%,同比2016年同期下滑93.2%;签约面积1.83万平方米,环比下滑84.27%。优房超·瑞城搜介绍,10月1~7日,东莞住宅成交量大幅下滑,甚至出现无成交套数项目。

  东莞中原战略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示,2018年十一长假期间东莞住宅楼市来访转化率仅7.3%。购房者观望情绪浓厚,开发商谨慎销售,推新项目减少,市场以消化库存为主。

  东莞中原战略研究中心介绍,从认购量(已交订金但未签约)看,有17个项目认购量大于20套,环比大涨70%,其中公寓产品占近五成。由此可见,此次十一长假“特价房”促销潮中,部分公寓产品降价幅度明显,取得不错成效。然而,与去年同期相比,单盘认购量高于10套和20套的项目环比同比均下跌11%,整体市场与去年相比仍显冷淡。在大量项目“以价换量”促销下,来访量虽明显上涨,但来访转化率环比同比均下跌两个百分点。十一长假期间零成交项目更是高达24%,多数项目去化不理想。

  第四季度房价预计继续平稳回调

  优房超·瑞城搜认为,在政策方面,市场不确定性增加,楼市调控持续限价限签仍是主流,央行降准稍稍提升市场后市信心,但总体对房地产市场影响有限;整个市场进入下行通道,市场分化较为明显;在融资收紧、房企资金压力增加的背景下,房企转变销售思路,加入促销热潮,以价换量。

  东莞中原战略研究中心也表示,房子用来住不是炒,国家稳控房价的决心坚定,预计东莞楼市调控政策持续不放松,继续加强整治房地产行业和市场秩序。与此同时,年底迎来开发商推货窗口,开发商跑量冲刺年度销售目标