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上坤10年思与变,产品力时代的破局之道
过去“粗糙”的历史印记将会被“精工细活”的品质产品所取代。
中房报·新闻  2020-05-28 17:23
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过去“粗糙”的历史印记将会被“精工细活”的品质产品所取代。

中房报记者  苗野  北京报道

丘吉尔有句名言:你能看到多远的过去,就能看到多远的未来。

40多年时光的流转变迁,中国房地产市场从无到有,从小到大,发生了翻天覆地的变化。40年前人们的居住理想是“楼上楼下、电灯电话”,40年后,随着人们生活水平日益提高,对人居需求提出了更高标准,不仅要“有得住”,更要“住得好”。

正如上坤集团创始人兼CEO朱静所言,房地产行业已经逐步从最初的红利阶段转型到以产品竞争力和综合运营率双驱动下的新时代。

好产品,是一个企业特别是好企业的灵魂。比如阿里巴巴,虽然做电商,但最了不起的产品其实是支付宝;比如腾讯,如果没有微信,也不会远远超过其他竞争对手。房地产行业亦是如此,面对新市场、新需求,其竞争的本源归根结底还是产品力的竞争。

朱静表示,上坤存在的价值,是“满足客户对家与美好生活的想象”,我们的团队成员在晚上做梦时都在思考如何提供不断更新迭代的作品,无论身在何处,都在学习、探索如何设计和建造符合时代与客户需求的作品,我们一直总结需在哪些细节上加以改进从而做得更好,我们有责任提供绿色、环保、节能的作品,我们更需要做好成本管理与生产运营,为客户提供物有所值的产品。

相比于大多数90年代起家的房企,上坤是房地产行业里的后来者,其创立仅10年,但产品力已成为上坤最大的IP。做大多数人买得起的好房子,成为城市优质生活服务商是上坤一直追求的目标。

2020年开年,一场疫情突兀来袭,居住的安全性、舒适性、健康性开始影响人们未来的购房逻辑。随着疫情带给整个房地产行业的新思考,开发商的新一轮洗牌在加速,消费者对产品服务的创新升级需求也呼之欲出。

寻求以产品适度领先、效率优先为底层逻辑的规模化发展

3月30日晚间,港交所披露上坤地产招股书,标志着上坤迈出与资本市场对接的第一步。

上坤的故事从上海宝山1919创意园开启,彼时的一个旧厂房改造项目,经过上坤改造,成了上海吴淞滨江新名片。基于该项目的成功口碑,也让上坤打开了更大的住宅开发市场。

抱着如果能在竞争最激烈的地方站稳脚跟,去任何地方都能很好生存的想法,朱静提出了一个后来在行业内广为流传的目标要求:“不做到上海30强,绝不走出上海。”

5年后,上坤以33亿的价格,收购了上海佘山一个63万平方米的超级大盘,就是现在的上坤樾山,这里已变身为低密别墅区。2019年上坤樾山问鼎上海别墅楼盘三冠王。

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(上坤·樾山半岛)

当房地产告别狂飙式增长,品质化与精细化成为房企持续发展的基本要求。上坤樾山不仅是产品上的升级,还带来一种生活上的升级。比如,通过打造第一层院子,达到人与人之间的交融,人与自我的交融,人与自然的交融。九大社区园景的组团,利用植被,山水,自然,让生活精致与细化体现的淋漓尽致。

招股书显示,上坤地产2019年营收为75.35亿元,毛利润30.71亿元,毛利率40.8%,三年复合增长率达150%。

上坤樾山项目的低密度优质别墅收入结转,使上坤在上海一战成名,这也奠定了上坤全国化布局的基础。如今,上坤已成立了上海、江苏、浙江、安徽、广东、河南、湖北七大区域事业部,布局上海、苏州、常州、武汉、佛山等重点城市。

2020年,是上坤地产“三五战略”中第三个五年战略的开篇。其提出定位城市优质生活服务商,以产品适度领先、效率优先为底层逻辑的规模化发展。在思考、实践中,上坤不断升级对“好房子”的定义,并提出了成长社区的产品主张:关注时间、空间、人的变化,才是上坤“好房子”的基底。

好房子不仅是打造好产品,更应该带来好生活

一场疫情,让每个人对家都有了新的理解。对更好生活的追求,贯穿于整个城市的发展史,也成为不断推动产品力进化的原动力。

从一个历史的视角来看,大约在2007年,房地产业界推崇“新产品主义”,绿城、星河湾等房企成为了当时的行业标杆,掀起了中国人居品质化发展进程的高潮。而今置身房地产市场的品质时代,上坤也有着自身的新产品主张,“产品适度领先,做大多数人买得起的好房子”,上坤给自己定位为长期产品主义者。

5月12日,上坤全新产品系发布,将住宅物业产品分成四个标准化的产品系列——四季系、樾山/半岛系、云系和The S系,满足客户不同阶段、不同生活方式的需求。

十年来,上坤如同一名坚定而执着的房屋建造者,专注于开发住宅物业以迎合广大客户的需求,坚持“富有富安、中有中安、小有小安”的产品价值观,满足居者对极致心安的需求。在不同产品系中围绕设计、景观、配套、绿化等细分不同档次,让上坤的房子比主流业主的眼光更高一点。

得益于上坤对于产品的不断雕凿,其满意度也持续提升。数据显示,上坤的第三方客户满意度调查逐年上升,于2019年达到82.6分,远超行业平均值75分。

复星集团创始人郭广昌曾经说过,商业实在没有什么秘诀可言,如果非要归纳出一点,那一定就是产品、产品力。放到房地产行业,屡次爆发的房屋质量问题如棱镜般,让外界看到了多维度的房地产市场,既有冲击千亿俱乐部的壮志雄心,同时又没能跳出因狂速发展陷入质量问题的窠臼。

正如狄更斯在《双城记》中所说:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”因为社会在变,环境在变,中国的整个经济结构也在变,在这个变化的时代,我们应该去坚守那些不变的东西,比如产品品质。

对于产品,朱静执念很深,她很喜欢设计,俞孔坚和黑川纪章两位设计大师对她影响很大。俞孔坚认为做景观要接地气,每块地都会亲自去看,“听听土地的声音”;黑川纪章在楼栋的第五立面——屋顶设计了灯塔,业主开车远远就能看到这盏温暖的灯照亮回家的路。这两个例子渗透着产品中的因地制宜和人文关怀,形之于外,都会表现为产品细节体验。

上坤云系产品就反映了上坤“为宜居而来”的品质执念。在最新亮相的云系项目中,上坤接连通过跨界合作方式,在满足生活功能的基础之上,于细节处打造“美”的习惯,丰富“宜居生活”的定义。

社区,是居住区最大的“公共空间”,是居民日常社会活动的主要场所,上坤遵循“以人为本”的理念,从人的心理、审美需求、生活路径出发,在公共社区内营造专属的净土理想,以满足人际交往、情感沟通、放松心情的需求。

室外的“上坤之树”美学雕塑串联了每个人不可复刻的美好人生。打造与室内的艺术树木种植,将美学与自然成长结合。社区花园中专设一块自然科普乐园+社区微型农园,为业主营造一份都市田园梦,在都市生活的重重压力下得到心灵的宁静。

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(上坤之树)

朱静坚信,“好房子,是可以洞察人性的。”十年来,洞察到人群对居住空间需求的变化,上坤逐步升级对好房子的理解——好房子不仅是打造好产品,更应该带来好生活。

4月27日,上坤与上海文化地标大隐书局战略签约,携手进入苏州,打造上坤云栖时光项目,为客户带来极致的生活沉浸式体验。4月30日,上坤集团发布美育品牌“上坤·上美”,携手知名美育品牌变奏区重新定义社区构建方式。上坤·上美的首次具象落地,便是在上海的云栖麓项目。

在业内人士看来,经历了数轮的洗礼与成长,房地产行业的发展进入新阶段,过去“粗糙”的历史印记将会被“精工细活”的品质产品所取代,这场变革在所难免,只有重视客户全生命周期的需求,优化产品结构,聚焦提高产品力,房企才能在新的阶段脱颖而出。对居住品质和居住质量的重构与迭代,已成为新时代下,中国房地产行业的重要命题。

| 苗野 | 编辑:本站编辑| 2020-05-28 17:23

标签:上坤
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